和紙製品の国際販売を総合支援
紙文化国際交流協会のグローバルセールスサービスは、和紙製品の国際販売展開を包括的に支援します。海外バイヤーとのマッチング、国際物流サポート、各国の輸入規制対応、価格戦略のコンサルティングなど、国際販売に必要なあらゆる支援をワンストップで提供。伝統和紙から現代的な和紙製品まで、それぞれの製品特性や生産者の状況に合わせた最適な海外販売戦略の立案と実行をサポートします。
和紙製品の国際販売における現状と課題
言語・文化障壁
海外市場との交渉、契約、コミュニケーションにおける言語の壁。文化的な商習慣の違いによる誤解や交渉の難しさ。和紙の文化的価値や特性を正確に伝える難しさ。
法規制・通関手続き
国ごとに異なる輸入規制、関税、検疫制度。必要な証明書や書類の準備。通関手続きの複雑さと遅延リスク。国際貿易協定や条約の理解。
物流・配送の課題
和紙製品の繊細な特性に配慮した適切な梱包と保護。国際配送における損傷リスク。配送コストとリードタイムの最適化。追跡システムの整備。
価格設定・決済
国際市場における適切な価格設定。為替リスクへの対応。国際決済システムの選択と管理。税務処理の複雑さ。海外販売における収益性の確保。
セールスサービスラインナップ
国際バイヤーマッチング
世界各国のバイヤー、小売業者、卸売業者、ギャラリー、インテリアデザイナーなどとのマッチングを支援。製品特性に最適なバイヤーの選定、商談のアレンジと通訳サポート、契約交渉の支援など、信頼できるビジネスパートナーとの関係構築をサポートします。
国際物流サポート
和紙製品の特性に配慮した最適な国際物流ソリューションを提供。最適な輸送手段の選定、和紙製品に適した特殊梱包の手配、国際倉庫の確保、複数国への一括配送体制の構築、通関代行など、製品が安全かつ効率的に海外のお客様の手元に届くためのワンストップサービスを提供します。
通関・法規制対応
各国の輸入規制、関税、検疫制度などに関する最新情報を提供し、スムーズな輸出入手続きを支援。必要な証明書や書類の作成・準備、現地代理人の手配、原産地証明の取得、製品基準への適合確認など、国際貿易における法規制遵守のためのサポートを提供します。
国際価格戦略コンサルティング
各市場における和紙製品の適切な価格設定を支援。現地市場調査、競合分析、為替リスク対策、最適な価格帯の設計、セグメント別の価格戦略など、持続可能で収益性の高い国際販売を実現するための価格戦略コンサルティングを提供します。
国際決済ソリューション
国際販売における安全で効率的な決済システムを構築。信頼性の高い国際決済サービスの選定、為替リスクヘッジの仕組み構築、決済プロセスの最適化、未回収リスク対策など、スムーズな資金回収と管理を実現するためのソリューションを提供します。
市場参入戦略策定
新規市場への効果的な参入戦略を立案。市場調査、現地パートナー評価、流通チャネル分析、ローカライズ戦略、リスク評価、市場参入タイミングなど、和紙製品の特性と強みを活かした最適な市場参入アプローチを設計します。
グローバルセールスプロセス
製品・市場評価
製品の国際市場適合性を評価し、最適なターゲット市場を選定。海外のニーズや規制に合わせた製品調整の必要性も検討します。
販売戦略立案
ターゲット市場ごとの販売戦略を策定。価格設定、流通チャネル、パートナー選定など、最適な販売アプローチを設計します。
バイヤーマッチング
適切なバイヤーや販売パートナーを発掘し、商談をセッティング。目標と製品特性に合致する信頼できるパートナーを選定します。
契約・法務準備
国際取引に必要な契約書の作成、法規制対応、認証取得などを準備。リスク管理と法的保護の体制を構築します。
物流・決済体制構築
製品特性に最適な国際物流システムと安全な決済方法を確立。効率的かつ確実な配送・入金プロセスを設計します。
初回出荷・フォローアップ
初回出荷の管理と徹底したフォローアップにより、顧客満足度と長期的な取引関係の構築を実現します。
国際販売成功事例
伝統和紙の欧州高級百貨店チェーン展開
石州和紙の生産者グループに対し、欧州高級百貨店への販路開拓を支援したプロジェクト。従来は国内と一部のアジア市場のみに販売していた伝統和紙製品について、欧州の高級インテリア市場に適した製品ラインの開発からサポート。欧州市場の消費者嗜好を反映したカラーバリエーションと用途提案を加えたコレクションを開発し、フランス、イギリス、ドイツ、イタリアの高級百貨店バイヤーへのプレゼンテーションを実施。
商談では伝統和紙の文化的価値と技術的特長を丁寧に説明するとともに、欧州の住空間にマッチする使用例を視覚的に提示。結果として、6社の高級百貨店チェーンとの継続的な取引契約が成立。特殊な包装方法と輸送ルートの最適化により、繊細な和紙製品の破損率を0.5%以下に抑制することに成功しました。現在では年間取引額が初年度の3倍に成長し、欧州の高級インテリア市場における日本の伝統和紙の存在感を確立しています。
和紙製品専門グローバルECプラットフォーム構築
複数の和紙生産地と製品メーカーが参加する共同ECプラットフォームの構築・運営プロジェクト。従来は個別に海外販売に取り組み、物流コストや言語対応などの課題を抱えていた中小規模の和紙関連事業者15社が共同で参加するグローバル越境ECサイトを構築。8言語対応の製品解説、統一された国際物流システム、共通の決済プラットフォームを整備し、国際販売のハードルを大幅に低減しました。
各国の規制に対応した商品情報の整備、デジタルマーケティングによる集客、一括配送による物流コスト削減など、スケールメリットを活かしたサイト運営により、各参加事業者の海外売上が平均で5倍に拡大。特に北米市場では、環境に配慮した素材としての和紙の価値訴求が功を奏し、サステナブル志向の若年層顧客を獲得することに成功しました。ECプラットフォームから発展し、現在ではポップアップストアの共同出店や卸売りビジネスの共同展開へと事業範囲を拡大しています。
特別セールスサービス
国際展開総合パッケージ
3年間の長期計画で和紙製品の国際展開を包括的に支援するプレミアムサービス。市場調査から戦略立案、バイヤーマッチング、物流体制構築、販促活動まで一貫したサポートを提供。目標市場のシェア獲得に必要なすべての要素を含む総合パッケージで、着実な国際展開を実現します。
海外常設展示販売
当協会が運営する海外の常設展示販売スペースに和紙製品を出品できるサービス。ニューヨーク、パリ、上海、シンガポールの拠点で、プロフェッショナルなスタッフによる製品説明と販売が可能。現地バイヤーとの接点として、また一般消費者向けのアンテナショップとしても機能します。
海外向け製品開発支援
海外市場のニーズと嗜好に合わせた和紙製品の開発を支援するサービス。市場調査に基づく製品コンセプト設計、現地デザイナーとのコラボレーション、プロトタイプ作成、評価テストまで、海外市場向け製品の開発プロセス全体をサポートします。
